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06.07.2021 in Darmstadt

Hart verhandeln - Die sanfte Kunst

06.07.2021 in Darmstadt

Datum
06.07.2021
Uhrzeit
09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Darmstadt

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Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den 
entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen:

 

Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle
Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes.

 

Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr
Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom
Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

 

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten,
vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft
vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für
Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

 

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und
Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln
können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln. Dazu werden Sie u.a.

 

  • Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen,
  • gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken,
  • das konfrontative Verhandlungsmodell durch eine kooperative Strategie ersetzen,
  • Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ablösen,
  • die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten,
  • Selbstverständnis in Verhandlungssituationen neu definieren,
  • Wege aus der Sackgasse finden,
  • unfaire Verhandlungstechniken kontern,
  • gehirnphysiologische Vorgänge bei der Kommunikation berücksichtigen und,
  • durch praxisbezogene Übungen mit unterschiedlichen Strategien festigen.

 

Während des Seminares werden auch Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer einbezogen und konkrete Fragen aus der Praxis diskutiert und beantwortet.

Referent & Agenda anzeigen

Agenda

Den detaillierten Inhalt und genauen Ablauf des Seminares entnehmen Sie bitte der Agenda. Hier finden Sie ebenfalls alle Informationen zur Anerkennung der Veranstaltung als Fortbildung.

 

Referent

Dipl.-Ing. Architekt Lothar E. Keck (Kommunikationstrainer & Coach) aus Köln
Mehr zu Lothar E. Keck unter www.soft-skill-training.eu

Infos zum Veranstaltungsort anzeigen

Veranstaltungsort

Best Western Plus Plaza Hotel
Darmstadt

(ehemals Maritim Rhein-Main-Hotel)
Raum – Saal Bonn
Am Kavalleriesand 6
64295 Darmstadt    |  Anfahrtsskizze

 

Das Hotel liegt nur ca. 7 Fußminuten vom Hauptbahnhofentfernt.

 

Es steht Ihnen eine Tiefgarage zu einer Pauschale von 18,00 € / Tag zur Verfügung.

 

Übernachtungen im Einzelzimmer können Sie zu einer Sonderrate ab 99,00 € inkl. Frühstück direkt über die Zimmerreservierung des Hauses buchen.
IBS Seminare am Standort Darmstadt

Teilnahmegebühr und Infos zur Anmeldung anzeigen

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr beträgt 395,00 € zzgl. MwSt. Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Pausenverpflegung, ein exzellentes Lunchbuffet sowie ganztägige Getränkeauswahl und Kaffee.

 

Anmeldung

Wir erbitten eine Anmeldung bis spätestens zum 05. Juli 2021, da nur eine begrenzte Teilnehmerzahl zur Verfügung steht. Folgen Sie dem Link „Jetzt anmelden“ und Sie erhalten sofort eine Anmeldebestätigung.