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13.10.2020 in Stuttgart

Hart verhandeln - Die sanfte Kunst

13.10.2020 in Stuttgart

Datum
13.10.2020
Uhrzeit
09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Stuttgart

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Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den 
entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen:

 

Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle
Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes.

 

Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr
Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom
Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

 

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten,
vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft
vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für
Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

 

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und
Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln
können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln. Dazu werden Sie u.a.

 

  • Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen,
  • gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken,
  • das konfrontative Verhandlungsmodell durch eine kooperative Strategie ersetzen,
  • Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ablösen,
  • die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten,
  • Selbstverständnis in Verhandlungssituationen neu definieren,
  • Wege aus der Sackgasse finden,
  • unfaire Verhandlungstechniken kontern,
  • gehirnphysiologische Vorgänge bei der Kommunikation berücksichtigen und,
  • durch praxisbezogene Übungen mit unterschiedlichen Strategien festigen.

 

Während des Seminares werden auch Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer einbezogen und konkrete Fragen aus der Praxis diskutiert und beantwortet.

Referent & Agenda anzeigen

Agenda

Den detaillierten Inhalt und genauen Ablauf des Seminares entnehmen Sie bitte der Agenda. Hier finden Sie ebenfalls alle Informationen zur Anerkennung der Veranstaltung als Fortbildung.

 

Referent

Dipl.-Ing. Architekt Lothar E. Keck (Kommunikationstrainer & Coach) aus Köln
Mehr zu Lothar E. Keck unter www.soft-skill-training.eu

Infos zum Veranstaltungsort anzeigen

Veranstaltungsort

Holiday Inn Stuttgart
Raum Boticelli
Mittlerer Pfad 25-27
70499 Stuttgart   |  Anfahrtsskizze

 

Seit 2019 haben wir in Stuttgart ein neues Veranstaltungshotel für Sie in unser Programm aufgenommen, um Ihnen die Anreise außerhalb des Verkehrsknotenpunktes am Hauptbahnhof zu erleichtern.

 

Parkmöglichkeiten finden Sie in der hoteleigenen Tiefgarage für 14,00 € / Tag.

 

Übernachtungen werden je nach Zeitraum und Verfügbarkeit im Einzelzimmer ab 142,00 € / inkl. Frühstück angeboten. Gern können Sie ein Zimmer direkt über die Homepage anfragen / buchen.
IBS Seminare am Standort Stuttgart

Teilnahmegebühr und Infos zur Anmeldung anzeigen

Teilnahmegebühr

Für Interessenten beträgt die Teilnahmegebühr 395,00 € und für IBS Software-Kunden 355,50 € (jeweils zzgl. 19% MwSt.). Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Pausenverpflegung, ein exzellentes Lunchbuffet sowie ganztägige Getränkeauswahl und Kaffee.

 

Anmeldung

Wir erbitten eine Anmeldung bis spätestens zum 13. Mai 2020, da nur eine begrenzte Teilnehmerzahl zur Verfügung steht. Folgen Sie dem Link „Jetzt anmelden“ und Sie erhalten sofort eine Anmeldebestätigung.