21.04.2021 – Online Seminar

Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen: Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes. 

Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten, vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

Aus aktuellem Anlass werden wir auch auf das Thema Corona und Kommunikationsverhalten eingehen, die Aus-wirkungen und Erschwernisse beleuchten, die durch die verschiedenen Maßnahmen verursacht werden und die Verhandlungsführung beeinträchtigen.

Wir werden ebenso Tipps für Online-Verhandlungen besprechen wie z.B.:  Was muss ich beim Verhandeln am Bildschirm beachten, damit ich „gut rüberkomme“, welche Fehler muss ich vermeiden und was kann ich für ein optimales Erscheinungsbild tun?

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln.

Dazu werden Sie u.a. die Bausteine eines alternativen Verhandlungskonzeptes kennenlernen:

• Aufrechterhaltung der persönlichen Beziehung trotz unterschiedlicher Standpunkte in der Sache
• Fokussierung auf Motive und Interessen anstelle von Positionen und Forderungen
• Hineinversetzen in die Perspektive des Verhandlungspartners, ohne eigene Interessen zu kompromittieren
• Suche nach kreativen Alternativen zur Überwindung von Widerständen
• Schaffung von Win-Win-Lösungen

Behandelt werden auch der Notfall, wenn die Verhandlung stagniert, Mittel gegen unfaire Verhandlungstechniken und „Notbremsen“.

Lernziele der Veranstaltung:

• Berücksichtigung gehirnphysiologischer Vorgänge bei Wahrnehmung und Kommunikation
• Gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken
• Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen
• Die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten
• Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ersetzen
• Selbstverständnis in einer Verhandlungssituation neu definieren

Während des Seminares können auch online Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer einbezogen und konkrete Fragen aus der Praxis beantwortet werden.

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für dieses Online Seminar beträgt 295,00 € zzgl. Mwst. Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen und Teilnahmebescheinigung.

Anmeldung

Wir erbitten eine Anmeldung bis spätestens zum 19. April 2021, da nur eine begrenzte Teilnehmerzahl zur Verfügung steht. Folgen Sie dem Link „Jetzt anmelden“ und Sie erhalten sofort eine Anmeldebestätigung.