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Agenda „Rhetorik“ Online

Hart verhandeln - Die sanfte Kunst

09:15 – 09:30 Uhr

Login der Teilnehmer über WebEx

09:30 – 11:00 Uhr

I. Erste Schritte

      • Die Rolle von Macht und Status
      • Asymmetrische Verhandlungssituationen
      • Die Verhandlungsbeteiligten
      • Verhandlungstypen und -stile
      • Die Verhandlungsvorbereitung
      • Erstes Zusammentreffen

11:00 – 11:15 Uhr

Kaffeepause

11:15 – 12:45 Uhr

II. Auswirkungen Corona, Wirkungsparameter der Verhandlungsführung

      • Corona und Kommunikationsverhalten
      • Tipps für Online-Verhandlungen
      • Verhandlungskommunikation
      • Wodurch werden wir beeinflusst
      • Verhandeln am Rande der Manipulation?

12:45 – 13:30 Uhr

Mittagspause

13:30 – 15:00 Uhr

III. Wirkungsvoll verhandeln

      • Konfrontatives vs. kooperatives Verhandeln
      • Die Trump-Falle vermeiden
      • Prinzipien des Harvard-Konzepts
      • Verhandlungstaktik
      • Besonderheiten einer Verhandlung im Team

15:00 – 15:15 Uhr

Kaffeepause

15:15 – 16:45 Uhr

IV. Verhandlungsleitung, Problemfälle

      • Gesprächsführung in Verhandlungsrunden
      • Rechtsberater am Verhandlungstisch
      • Verhandlungskonflikte
      • Schwierige Verhandlungspartner

Übersicht der Anerkennungen bei Architekten- und Ingenieurkammern

Die Anerkennung für dieses Fachseminar ist bei diversen Kammern bereits in Bearbeitung. Die Anzahl der Punkte wird von uns veröffentlicht, sobald die Bearbeitung durch die Kammern abgeschlossen ist.