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Agenda „Rhetorik“

Hart verhandeln - Die sanfte Kunst

08:30 – 09:00 Uhr

Eintreffen der Teilnehmer, Versorgung mit Kaffee usw.

09:00 – 10:30 Uhr

I. Erste Schritte

      • Die Verhandlungsbeteiligten
      • Verhandlungstypen und -stile
      • Die Verhandlungsvorbereitung
      • Erstes Zusammentreffen

10:30 – 10:45 Uhr

Kommunikations- und Kaffeepause, Imbiss

10:45 – 12:30 Uhr

II. Wirkungsparameter der Verhandlungsführung

      • Verhandlungskommunikation
      • Wodurch werden wir beeinflusst
      • Fragentechnik

12:30 – 13:30 Uhr

Kommunikations- und Mittagspause, Buffet

13:30 – 15:00 Uhr

III. Wirkungsvoll verhandeln

      • Konfrontatives vs. kooperatives Verhandeln
      • Die Trump-Falle vermeiden
      • Prinzipien des Harvard-Konzepts
      • Verhandlungstaktik
      • Besonderheiten einer Verhandlung im Team

15:00 – 15:15 Uhr

Kommunikations- und Kaffeepause, Imbiss

15:15 – 17:00 Uhr

IV. Problemfälle und praktische Übung

      • Verhandlungskonflikte
      • Asymmetrische Verhandlungssituationen
      • Rechtsberater am Verhandlungstisch
      • Praktische, komplexe Verhandlungsübung

Übersicht der Anerkennungen bei Architekten- und Ingenieurkammern

Die Anerkennung für dieses Fachseminar ist bei diversen Kammern bereits in Bearbeitung. Die Anzahl der Punkte wird von uns veröffentlicht, sobald die Bearbeitung durch die Kammern abgeschlossen ist.