09:15 – 09:30 Uhr
Agenda „Verhandlungen“ Online – 1 Tag
Hart verhandeln - Die sanfte KunstLogin der Teilnehmer über WebEx
09:30 – 11:00 Uhr
I. Erste Schritte
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- Die Rolle von Macht und Status
- Asymmetrische Verhandlungssituationen
- Die Verhandlungsbeteiligten
- Verhandlungstypen und -stile
- Die Verhandlungsvorbereitung
- Erstes Zusammentreffen
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11:00 – 11:15 Uhr
Kaffeepause
11:15 – 12:45 Uhr
II. Auswirkungen Corona, Wirkungsparameter der Verhandlungsführung
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- Corona und Kommunikationsverhalten
- Tipps für Online-Verhandlungen
- Verhandlungskommunikation
- Wodurch werden wir beeinflusst
- Verhandeln am Rande der Manipulation?
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12:45 – 13:30 Uhr
Mittagspause
13:30 – 15:00 Uhr
III. Wirkungsvoll verhandeln
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- Konfrontatives vs. kooperatives Verhandeln
- Die Trump-Falle vermeiden
- Prinzipien des Harvard-Konzepts
- Verhandlungstaktik
- Besonderheiten einer Verhandlung im Team
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15:00 – 15:15 Uhr
Kaffeepause
15:15 – 16:45 Uhr
IV. Verhandlungsleitung, Problemfälle
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- Gesprächsführung in Verhandlungsrunden
- Rechtsberater am Verhandlungstisch
- Verhandlungskonflikte
- Schwierige Verhandlungspartner
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Übersicht der Anerkennungen bei Architekten- und Ingenieurkammern
Die Anerkennung für dieses Fachseminar ist bei diversen Kammern bereits in Bearbeitung. Die Anzahl der Punkte wird von uns veröffentlicht, sobald die Bearbeitung durch die Kammern abgeschlossen ist.
