01.12.2020 in Hannover
Seminarinhalte anzeigen
Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den
entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen:
Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle
Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes.
Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr
Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom
Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.
Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten,
vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft
vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für
Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.
In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und
Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln
können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln. Dazu werden Sie u.a.
- Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen,
- gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken,
- das konfrontative Verhandlungsmodell durch eine kooperative Strategie ersetzen,
- Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ablösen,
- die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten,
- Selbstverständnis in Verhandlungssituationen neu definieren,
- Wege aus der Sackgasse finden,
- unfaire Verhandlungstechniken kontern,
- gehirnphysiologische Vorgänge bei der Kommunikation berücksichtigen und,
- durch praxisbezogene Übungen mit unterschiedlichen Strategien festigen.
Während des Seminares werden auch Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer einbezogen und konkrete Fragen aus der Praxis diskutiert und beantwortet.
Referent & Agenda anzeigen
Agenda
Den detaillierten Inhalt und genauen Ablauf des Seminares entnehmen Sie bitte der Agenda. Hier finden Sie ebenfalls alle Informationen zur Anerkennung der Veranstaltung als Fortbildung.
Referent
Dipl.-Ing. Architekt Lothar E. Keck (Kommunikationstrainer & Coach) aus Köln
Mehr zu Lothar E. Keck unter www.soft-skill-training.eu
Infos zum Veranstaltungsort anzeigen
Veranstaltungsort
Hannover Congress Centrum
Raum – Neuer Saal
Theodor-Heuss-Platz 1-3
30175 Hannover | Anfahrtsskizze
Am Hannover Congress Hotel am Stadtpark stehen kostenfreie Parkplätze in begrenzter Menge zur Verfügung. Die Tiefgarage des Hannover Congress Centrum können Sie für 3,50 € / Tag nutzen.
Übernachtungen werden im Einzelzimmer ab 107,00 € inkl. Frühstück je nach Zeitraum und Verfügbarkeit angeboten. Oft gibt es günstigere Spezial-Angebote. Gern können Sie als IBS Seminarteilnehmer ein Zimmer direkt über die Zimmerreservierung anfragen/buchen.
Teilnahmegebühr und Infos zur Anmeldung anzeigen
Teilnahmegebühr
Für Interessenten beträgt die Teilnahmegebühr 395,00 € und für IBS Software-Kunden 355,50 € (jeweils zzgl. 19% MwSt.). Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Pausenverpflegung, ein exzellentes Lunchbuffet sowie ganztägige Getränkeauswahl und Kaffee.
Anmeldung
Wir erbitten eine Anmeldung bis spätestens zum 30. November 2020, da nur eine begrenzte Teilnehmerzahl zur Verfügung steht. Folgen Sie dem Link „Jetzt anmelden“ und Sie erhalten sofort eine Anmeldebestätigung.
